如何提升单店业绩
如何确保门店业绩持续增长?
课程讲师:赵全柱 郜杰
课程时长:2天(6h/天)
课程对象:经销商、店总、储备店总、店长
解决问题:解决如何组建具有战斗力的销售团队,并进行有效管理?!?【查看更多】

如何确保门店业绩持续增长

如何提升店面人员销售技能

一店之总,如何成为“镇店之宝”

门店业绩关键因素

终端店铺四项收入

课程收益
内容介绍

第一讲 规范化销售服务

关键观念:降低个性灵活型,关注共性统一性

规范化的目的

规范化的内容

规范化销售服务的流程示范

一般销售流程

规范化销售服务的语言示范

潜在业绩分析

第二讲 共性化人员培训

 关键观念:建立系统化培训,完成人员训练的一贯性

 培训对店铺的目的

 培训误区

 规划培训的正确步骤

 共性化培训内容的设计

第三讲 多变化视觉陈列

 关键观念:先吸引而后销售,机会来自于吸引之后

 陈列之于消费者的六大功能

 品牌文化宣传与触动

 提升产品价值感

 关注率与进店率提升

 刺激大脑联想,提升顾客购买欲望

 连带销售

 锁定顾客进店行走路线

 图片案例解说

 如何落实单店陈列

第四讲 深耕化售后服务

 关键观念:潜移默化,入侵顾客潜意识

 成本观念V.S投资观念

 销售观念V.S服务观念

 售后多元化

 如何看待与应用VIP卡

第五讲 门店管理八项工作重点

 企业代理人

 情报收集者

 调整者

 传达者

 指导者

 管理者

 保全者

 活动者

第六讲 管理门店的六能力

优良的销售技能

商品的了解

圆融的处理人际关系

促进组织内良好沟通

领导力

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第七讲 门店管理必备的八知识

u 观察出消费者变化的知识

u 零售业变化的知识

u 经营技术与管理技术的知识

u 公司历史、制度、理念的知识

u 教育方法与技术的知识

u 订定门市策略、计画的知识

u 分析统计数值的知识

u 法律知识

第八讲 门店的经营管理

u 对外强势的经营战略

u 对内的因应对策

u 商店经营应做哪些计划

第九讲 领导统御与人事管理

u 门店管理者的四种类型

u 提升对人领导力的五项技巧

u 强化表达能力五重点

u 收心法则六重点

u 带动部属五原则

u 人效考核

课程讲师
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