大客户营销策略与技能提升
为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥?
课程讲师:吴兴波 丁俊懿
课程时长:2天(6h/天)
课程对象:大客户销售精英、销售主管、销售经理
解决问题:销售中各环节的难点疑点问题,帮助销售人员梳理思路,提升销售业绩?!?【查看更多】

课程简介

为什么相同的政策,销售人员的业绩却天壤之别?

为什么销售人员总是不能深刻理解客户的意思?为什么不能建立良好的客情关系?

为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥?为什么耗费了大量的时间却没有合作?

关系!关系!还是关系,没有了关系你什么都不是!

在中国做销售做的不是市场,不是顾客,不是竞争,不是品牌,不是需求,不是价值,是建立在这些所有基础之上的关系,以上是基础,关系最重要,这就是中国式客情关系营销!

《大客户销售实战技能提升》打造销售人员的客情关系圈子。

本课程就是根据以上问题,从销售实战的角度,教会销售人员分析客户心理、挖掘需求、提炼产品卖点、做到高效沟通、保持良好客户关系、塑造价值促成合作,系统讲解销售中各环节的难点疑点问题,帮助销售人员梳理思路,提升销售业绩。

课程收益
内容介绍

第一部分:BTB大客户开发与销售公关

一:BTB大客户销售公关

二:解决方案式BTB大客户销售


第二部分:良好的第一印象建立信任关系

一、良好的第一印象建立信任关系

二、运用策略建立销售信任

第三部分:找对人说对话做好需求分析

一、找对人—决胜销售的前提

二、说对话—决胜销售的关键

第四部分:学会问挖掘客户真实需求

一.了解客户心理,帮助客户找到他认为最合适的

二.学会问,挖掘客户心理需求让销售事半功倍

第五部分:介绍方案塑造产品价值

一.如何进行方案介绍

二、根据客户需求塑造产品价值

第六部分:双赢谈判快速成交技巧

一、双赢谈判开局技巧
   1. 摸底后谈判开局
   2. 了解并改变对方底线与期望
   3. 试水温,看顾客心理,预留让步空间
二、如何创造双赢谈判
   1. 如何主导谈判,把握谈判两大心理:底线与期望值
   2.如何造势,谈判=谈+判,重要的不是谈而是判
   3.察看顾客表情捕捉提出成交请求的最佳时机
三、快速成交谈判技巧
   1.掌握成交前、中、后的谈判策略,报价的顺序及原则,双赢报价的区间范围
   2.价格谈判技巧,如何报价?如何让步?让步次数与幅度?
   3.议价:谁先让价谁先死,要求对报价或立场作出反应
   4.掌握客户心理,替客户做决定,让步的策略与方法
课程讲师
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